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春江水暖誰先知?義烏博覽會商貿城、柯橋輕紡城

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時間:2020-02-25 作者:義烏博覽會 來源:www.tkmvip.com

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2月18日一早,義烏國際商貿城一區大門前鋪上了紅毯,身穿一身鮮紅的鑼鼓隊員分列兩邊。雖然人人臉上都扣著白色的口罩,但這并不妨礙他們為即將開門迎客的市場獻上喜慶的鑼鼓。在商城做五金生意的吳獻法這天特意繞了個遠,去自己的鋪面前趕到一區門口拍了照片發朋友圈,同時配上文字:“買五金工具,來二區!期待您光臨二區!”雖說圖文略有不符,但這個土生土長義烏商人的期待和興奮卻溢于言表。
 
推遲近兩周后,義烏國際商貿城一區、二區市場當日先行復市,標志著浙江義烏這個以“買全球、賣全球”著稱的世界小商品之都又開門迎客。這幾天,包括紹興柯橋中國輕紡城、嘉興海寧皮革城、蘇州盛澤東方紡織城、南通海門疊石橋家紡市場等在內的一批專業市場也陸續復市。
 
制造業發達的長三角,生意遍布。而散布在這片區域內的各大專業市場,一端連接著大大小小的中國工廠,一端牽動著浩如煙海的全球訂單。市場的冷熱,折射著背后各個產業的興衰。在經歷了這個特殊的蟄伏期后,長三角各大市場逐漸復蘇,也許是一個好兆頭。
 
然而,這種復蘇具體到個人,又難免變得五味雜陳。春江水暖,這批市場里的經營戶先知。生意得繼續,信心在增強。
 
 
 2月24日,義烏國際商貿城全面復市。 
有人樂觀有人憂
 
吳獻法的期待沒有落空。復市第一天,他的印度客戶就委托義烏當地的代理公司向他支付了定金。此前,這位印度客商已通過網絡聯系吳獻法,希望訂購一批五金工具。考慮到那時工廠尚未復工,他沒敢接單。如今吳獻法在臺州的生產線和義烏的組裝廠均已獲準復工,他有了接單的底氣。
 
“老外其實心里比我們還急。”吳獻法認為,此次疫情并未折損義烏小商品在國際市場的影響力與號召力。國際商貿城復市以來,市場人流量較以往下降明顯,但是依舊不乏外國面孔出現。復市首日,就有多位此前與吳獻法有過合作且長居義烏的外籍客商登門,只為和他打個招呼:“他們看到你店開著,訂單也能正常下,心里就踏實了。”
 
不過,這畢竟是吳獻法的一家之言。同在義烏,經營陶瓷工藝品生意的夏舜沒有那么樂觀。復市第三天,夏舜從江蘇泰州老家回到義烏。遠在廣東的工廠依然停工中,靠著手里為數不多的一點庫存,他總算還是接到了一批外貿單。但相比之下,訂單量還不到往年三成。
 
與店鋪每日消毒、進店客人必須佩帶口罩且保持1.5米間隔的新規矩相比,更讓夏舜無法適應的是冷清的店面。夏舜的主要客戶來自中東地區。過去,這些“土豪”們都是打“飛的”來到義烏,在鋪面當場看貨,然后爽快地下單。然而復市以來,老主顧們并未上門拜訪夏舜,而是選擇在微信上與中國生意伙伴們寒暄。疫情當前,國外客商無法像以前那樣隨意往來不難理解。但在夏舜看來,這種客氣的寒暄更像是一種試探:“對方就是想知道,你的生意是不是能夠扛過這段非常時期。”
 
同時,夏舜也擔心外商下單意愿降低。受制于經營品類,客商在采購陶瓷工藝品時,仍傾向于現場訂購。疫情不僅阻擋了外商的腳步,也擋住了一部分可能的商機:“我賣的這些東西本來就不是生活必需品。以前馬克杯一年一換,現在大不了兩年一換唄。”
 
浙江原色數碼科技有限公司總經理張為海同樣憂心海外訂單的流失。在紹興柯橋經營十余年,張為海的企業主營面料數碼印花設計。他擔憂受疫情影響,一些等不起的外商會將訂單轉投越南等東南亞地區:“這就好比你買不到N95口罩,有個一次性口罩先戴上也是好的。”
 
義烏國際商貿城部分復市三天后,海寧中國皮革城也公布了復工開市計劃:自24日起,皮革城部分各區塊陸續恢復正常運轉,至29日實現全面開市。然而對于姚利明而言,他這些天能做的事情,暫時還是只有等待。他經營的皮草行體量并不算大,在海寧市區設有一家工廠店,在皮革城也有兩個門面。
 
往年春節時期,是工廠店的一個銷售小高峰,許多從上海、杭州等周邊地區的熟客都會帶著一大批客人來。今年,雖然2月21日時工廠店已經重新開業,但是除了偶爾路過的幾位本地人,生意顯得有些冷清。這段時間,女兒姚丹丹在微信朋友圈的銷售中發力,她最近向客人提出了送貨上門,即使是只買一件服裝,有時她也會自己開車送貨。憑借著這樣的服務意識,公司在網絡上的銷量沒有減少太多。
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